¿Qué es el marketing de influencers y cómo puede ayudarte a promocionar tu marca?

¿Qué es el marketing de influencers y cómo puede ayudarte a promocionar tu marca?

El marketing de influencers es una poderosa herramienta que pueden utilizar las marcas para lograr sus objetivos dentro del mundo digital.

Internet y las redes sociales han generado la aparición de una serie de personas, que en los medios de comunicación tradicionales serían el equivalente a los famosos o celebrities, que se han convertido en referentes para un gran número de usuarios.

Las características de estos influenciadores se basan en tener mucho gancho y carisma en el mundo virtual.

Obviamente, estos reyes de las redes sociales son auténticos diamantes en bruto para las marcas, puesto que una crítica suya sobre un producto o su simple aparición usando una marca puede llegar a subir notablemente la aceptación de una determinada marca, y por lo tanto, hacer subir las ventas como la espuma.

Trabaja con un influencer y seréis amigos un día. Ayuda a alguien a convertirse en influencer y será amigo tuyo para siempre.

Ventajas del marketing de influencers

Conviene conocer las diferentes estrategias que nos ofrece el marketing de influencia frente a otras estrategias de marketing digital:

Los influencers tienen seguidores que confían en ellos y tienen interés en todo lo que hacen y consumen.

  • Ayudan a posicionar una marca en la mente del consumidor.
  • Generan contenido positivo de gran valor sobre un producto o servicio.
  • Incrementan la mejora del posicionamiento SEO de una web.
  • Impulsan las ventas de forma directa de un producto. Son prescriptores de consumo.
  • El alcance de llegar a un amplio porcentaje del público objetivo de forma más eficiente que con otros medios.
  • Una campaña de marketing de influencers bien gestionada puede lograr un rentable retorno de la inversión (ROI).

 

Tipos de influencers según el número de seguidores

Celebrities, influencers y microinfluencers

En función del engagement generado y del número de seguidores establecemos tres tipos de usuarios con gran capacidad de influencia:

  • Celebrities. Personajes públicos procedentes de ámbitos como la música, las artes, el deporte, el cine… Suelen superar el millón de seguidores. Sus honorarios son elevados y para contactar con ellos suele ser mediante agencias o representantes.
  • Influencers. No alcanzan el nivel de seguidores que los anteriores, pero en marketing de influencers lo importante no es la cantidad, sino el porcentaje de interacción (engagement) que generen sus publicaciones. Suelen ser más accesibles que los primeros.
  • Microinfluencers. Son usuarios con mucha capacidad de influencia en un tema o ámbito muy específico. No tienen que contar con una gran comunidad de seguidores, pero sí muy fieles. 

Estos influencers cuidan mucho más su comunidad y su marca a la larga lo que hace que su poder de influencia ser mayor aunque no lo parezca.

 

¿Cómo diseñar una campaña de marketing de influencers?

Hay que diseñar una estrategia de marketing de influencers de manera que encaje en nuestra campaña de marketing general. Para ello debemos seguir los siguientes pasos:

  1. Lo primero es identificar a los influencers más relevantes y, sobre todo, aquellos que encajen mejor con los valores de nuestra marca o empresa y con nuestros productos.
  2. Una vez ya identificado el influencer para nuestra campaña debemos lograr una actitud favorable por su parte hacia nuestro producto o servicio.
  3. Tenemos que lograr que el influencer haga críticas positivas hacia nuestra marca o producto.
  4. También está la opción de insertar algún anuncio, más o menos encubierto, durante las apariciones (contenidos) de estos influencers.
  5. También les podemos invitar a los lanzamientos de nuestros productos con el fin de que los promocionen.